jiphy笔下生花的都市小說 一個銷售員的自白書 ptt-第六十七章 競爭上崗分享-ny8qb

一個銷售員的自白書
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是的,人生的旅途上,总会有人搭上你通往未来的列车。
公司还得找出几个人,接替袁志远空出的位置。
袁志远既负责销售管理,也负责整个集团的行政运作。另外跟着袁志远走的,还有几个他提拔上来的人,这些人倒是忠心耿耿,我也没为难他们,他们走的也很平静,甚至我没听下面的人反映,他们骂过我一句,骂过公司一句。对于他们的离去,我还是觉得有点可惜,有一些人还是可以用的,当然我也没劝他们,这是他们自己的选择,我尊重他们的选择。
我桌子上摆了几个,老黄太太给我找的人选,其中一个是安南,我曾经的爱徒,虽然刚开始不看好他,到他很快的背叛,但我还是在他身上看到了很多亮点。也不知道是怎样的勇气,让他再次回到了万众,就算遭到了无数次的排挤,他还是死皮烂脸的留在了万众,而且发展的越来越好。万众这样企业,还是以业绩说话,即使你的人品不怎么样,你的上司不待见你,但只要你业绩足够的好,谁也不好太为难谁,规则就是这样。安南现在已经是整个华南区销售总监,他很少出现在我的视野里,很少和我沟通,但他的成绩我还是看到的,的确是做的不错,下面的人也让他管理的井井有条。
另一个是来面试的,看到照片我笑了,那个我再也熟悉不过的脸孔,一个同样出卖过我,和云曼妮有着一段恋情的麦良,那个深入敌后做卧底的小麦,到最后彻底被收买了的叛徒。这些人,怎么就是来着万众不肯走啊,天大地大的,怎么都回来了?
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还有一个新晋,十分强势的管理人才,她不是搞销售的,或者说已经成功转型的管理人才。这个是老黄太太强力推荐的人才,要说以前的老黄太太或者是会出于私心,向我举荐,但今时今日的老黄太太绝对不会这样做,我想她推荐的这个人一定不会错,至少有本钱来竞争我要给的位置。
其实,我心中还有一个最好的人选,宝儿。只是老黄太太给她传递过信息,有意调她上来,她都是沉默不语,没了回音,我想也只有我去找她谈谈了。
小家电我很久没去了,无他,根本就不用我操心,交给了唐杰管理后,就一直做的非常的出色,到后来把唐杰调了上来,交给了宝儿,也从来没让我的担心过。销量年年长,新品年年出,人才流动小,而且越做越出名。
车开进了小家电,这里都是我一手一脚兴建起来的厂房,我也是感触颇深,回忆起刚刚成立小家电那会儿的种种情形,我如今也是历历在目。
我一个人走进了办公区,很多人看见我,急忙站了起来,和我打着招呼,还有些新人不认识我的,看到旁边的人也急忙起立,询问着我是谁?
我微笑着按了按手,示意他们继续办公,问了前台后,敲了敲宝儿办公室的门。
一声清脆地:“进来!”我推门走了进去。
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宝儿******,坐在老板椅上正看着文件,然后抬头看了我一眼,急忙放下了文件,站了起来,笑着说道:“陈总,您怎么过来了?”
我向身后的前台小姐,点了点头,她关上门。
我这才笑着说道:“来看看你办公的环境啊,我是真的有些年月没来你这儿了,咱们最近见面的机会也少,说话的机会都少了,所以,过来和你聊聊天!看看你这土皇帝当得怎么样?”
宝儿撒娇地说道:“师傅,你这是在怪我,没和你积极联系呗!”
我坐在她对面,笑着说道:“这个可没有啊!我也知道你挺忙的,没有怪你的意思,怎么样?今天能完成集团给你的任务吗?”
宝儿很有信心地回答道:“当然能了,不过,和你说实话吧,师傅,我都不太想超出太多。年年完成任务,年年加,一年比一年加得多,压力太大了,你看看集团公司下面的子公司,哪一个像我们一样,年年一翻番啊!”
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我笑着说道:“对你有要求,说明你的能力强!有压力,才会有动力!怎么样,你下面的人还好管理吗?”
宝儿嗯了一声道:“好管理!都挺听话的,你还不知道我,不听话的,立马走人!”
我想了想说道:“大棒法则是吧?这样就对了,咱们是做企业的,不是慈善机构,给钱就得给我办事,就得听听话话,不想干的,就滚蛋!是不是这个道理啊?”
宝儿看了看我的表情,也没猜出我这话是夸奖她,还是挖苦她,犹豫了一下说道:“棍棒底下出孝子,黄荆条下出好人!千古不变的道理!不过,也不敢太过了,毕竟咱们还是讲究企业文件,企业的归属感,这些我知道的!”
我笑了笑道:“大棒法则和胡萝卜法则要一起用!我不是来对你的管理,来指手画脚的,就是有个不请之请。”
宝儿一下子就明白了,急忙拒绝道:“师傅,你就别劝我了,我真不适合去集团。那边人太多,太乱了,搞销售,搞管理,我都行!可要是搞阴谋诡计的,搞什么政治斗争,人际关系,我可真不行!”
我哎了一声道:“哪有你说得那么复杂?万众不还是我说得算吗?你怕什么,万事不还是有我给你撑腰呢吗?”
宝儿撇了撇嘴道:“下来的那几个,哪个不是都是你在撑腰吗?可结果呢?我还是当我的土皇帝比较好,我可真的不想和人斗!再说了,都说伴君如伴虎,我也不是贬低你,只是啊,天天在你眼皮底下做事,早晚有让你不顺眼的时候。我这脾气你也知道,我看还是算了!我自己也是有自知之明的!”
我诚恳地说道:“跟我的几个人,是结局都不太好!可你想过没有,他们至少做到了那个高度啊!你明明可以更上一层楼,为什么不去试试,总不能因为看到前人的不成功,就放弃了更高的理想,就不去奋斗了,你可不是这么容易满足的人啊!有点出息,行不行?”
宝儿摇着头说道:“师傅,说实话,你所谓的那个位置,我还真觉得没什么吸引我的!就是把你的位置让给我,我都未必想做!不累吗?整天勾心斗角,尔虞我诈的,有啥意思?我要是真想自己当老板,我就自己出去开家公司就是了,肯定做不到万众这么大,但和小家电抢点市场,肯定还是可以的!你说是吧?”
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我点了点头道;“好像是这个道理!你也有这样的能力,不过,你可能忽略了最重要的一点,就是人生的经历!有些经历,可能是你这辈子都没机会经历过的,而当这样的机会摆在你面前,你不要,只是因为你自己想象中的困难就退缩了,你说你有一天回想起来,会不会后悔呢?后悔当初自己为什么不去试试看呢?我觉得,你真该好好考虑,考虑!你还这么年轻,没什么是不能失去的,失去了从头再来!我本来不需要向你解释什么的,不过,我还是可以告诉你,前面的那几个为什么离开,我和他们自身的原因都有。但归根结底,我认为还是他们自身不够强大,我也是从那个时候过来的,我也曾经无数次,有过你的这种想法,一是怀疑自己,觉得自己根本就没那个本事,二是,不信任身边的人。可我现在回头想想,那都是自己给自己找的借口,对自己的不自信!你这么自信的人,怎么会害怕失败呢?“
宝儿似乎被我说动了,问道:“师傅,你不是真的打算让我顶替袁志远吧?那小家电怎么办啊?”
我笑了笑说道:“肯定不会让你直接接替袁志远,你这么年轻,虽然资历是没问题,但就这么上去肯定会遭到非议,你得去竞争,和你竞争得还有3个人,两男一女,除了那个女的,两个男的,你都很熟悉的!肯定不是你对手!”
宝儿撇嘴说道:“啊?还得竞争啊?我还以为你是来求我,上去帮你的呢!切!那我不去!”
我盯着她责怪道:“怎么现在开始害怕竞争了啊?你以前不是挺喜欢争强好胜的吗?不是越有竞争你越兴奋吗?这过上几年安稳日子,连竞争都不敢挑战了吗?”
宝儿嬉笑道:“师傅,激将法对我没有用!你说我干的好好的,又不想去竞争什么总经理的,是你让我去的,现在还得和他们去竞争,我可不干!”
我安慰道:“就是走个过场,总得让人信服吧?你说,我就这么把你提上去,肯定有人不服啊!”
宝儿犹豫着说道:“那我考虑一下吧!”
我没能说动宝儿,不过有人能说动她。他舅舅老冯啊,天上雷公,地下舅公,舅公大过天。宝儿也是天不怕,地不怕的,和我都是嬉皮笑脸的,可遇到老冯,她多少还是有点发怵,我也不知道老冯是怎么和她说的,就是到了考核时间,宝儿就自动过来了。
4个人,三个人都是和我很熟,最后一个老黄太太带进来的,一个清秀女孩子,相貌平平,看年纪应该不大,除了名字,我对她是一无所知。
看资料介绍,她是去年刚刚入职的,前年进的公司,足足实习了一年。之前在世纪阳光做HR人事主管,说到有什么成绩,我是没看出来,她的老东家也没给她什么评语推荐,这样的一个普通人,到了万众,马上就被老黄太太看中,做了她的助理。
可老黄太太真是不留余力地强烈推荐,我也不好太搏她的面子,加上就是个面试,也没什么,就同意她一起过来考核了。
我坐在他们对面,老黄太太做我旁边,我还邀请了于虹一起过来看看。
由于都是十分年轻,看上去就不像是个总经理的面试,更像是个入职考核一般。
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老黄太太先开口道:“这次找四位来呢,主要是公司准备储备一些高层的管理人员,四位都很符合我们的各项要求,你们呢,也不用紧张,这次就是个初试,考核主要还是陈总来,也别有什么顾虑,考好,考不好都不要紧,你们仍然是我们公司中流砥柱,我们还会持续关注你们的!”
然后看了看我,我开口道:“大家就简单介绍下自己,让我熟悉熟悉!虽然,你们这里面,大多数人我比较熟悉,也都一起工作过,但这几年的经历,我还是不太清楚,宝儿,你先来吧!”
宝儿点了点头道:“陈总好,黄总好,于总好!我叫冯宝儿,是2004年加入万众的,在以前的万众电工做过销售员,属于渠道系统的,后来去了万众小家电,担任过销售助理,销售经理,现在是任小家电总经理的职务。”
我点了点头,看向安南。
安南这小胖子经过这几年的历练,面容沧桑了不少,可身材却一点都没变,生硬地说道:‘领导们好,我叫安南,之前和宝儿是同事,也在万众电工做过销售,后来离开了万众一段时间。再次回到了万众后,担任过区域销售经理,省总,和区域总监,现任集团公司企划部总管。拿过两次万众集团销售冠军!”
我又看了看麦良。
麦良看了我一眼,诚恳地说道:“陈总好,好久不见了!我在万众干了4年销售,也跟过陈总,后来一些事情离开了万众。在外面漂泊了很久,做过物流的库管,做过超商的财务,也干过企业的策划,还做过管理。这次回来,主要……”
我打断了他的话说道:“行了,我问你什么你答什么就好,一会儿给你自由发挥的时间!”
麦良低下了头。
最后这个清秀的女孩子开口道:“陈总好,公司领导们好!我叫何雨晴,进公司两年多。之前一直从事人事管理工作,但对公司的财务,销售,生产都比较熟悉。各个岗位我都尝试过,具体的我履历上可能没写的那么详细,不过领导们要是有兴趣,我可以一一和领导说一下!”